今天非常高興，能夠與各位專(zhuān)家領(lǐng)導和市場(chǎng)的頂尖高手在一起商討我們的品牌服裝的營(yíng)銷(xiāo)。我從事商業(yè)工作20多年了，自己賣(mài)過(guò)好幾年服裝，這幾年做的比較雜，做縫紉機是我的老本行，我們2004年做互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)我們的努力現在也作到了江蘇省第一，在“十一五”時(shí)期我們是全國十強，接下來(lái)我們要做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)大家的幫助，希望我們能夠取得好的成績(jì)。
我們?yōu)槭裁匆鰮破烦沁@樣的市場(chǎng)？仕德偉在常熟已經(jīng)有20多年的歷史了，我們跟常熟服裝業(yè)是一起發(fā)展的企業(yè)，在過(guò)去20年的發(fā)展當中，我們也在不斷的嘗試，各種各樣的經(jīng)營(yíng)模式，到了2007年，一直懷著(zhù)這個(gè)的夢(mèng)想——“我在服裝城能不能通過(guò)我們的努力，有一番作為，能夠為服裝城的大經(jīng)濟添磚加瓦”，應該說(shuō)縫紉機行業(yè)跟服裝行業(yè)是緊密相關(guān)，我們擁有巨大的服裝行業(yè)的資源。波司登的發(fā)展也是我們的發(fā)展，高總的設計也是我提供的，我想常熟的市場(chǎng)、服裝是我們的主流產(chǎn)品，我們是否在服裝上面來(lái)做些什么？當我們拿到了這樣的物業(yè)以后，同時(shí)我們找到了一個(gè)不被人們關(guān)注，當我們做尾貨行業(yè)，我們發(fā)現已經(jīng)不是可持續的，它無(wú)法持續的滿(mǎn)足消費者的需求，經(jīng)營(yíng)外貿服裝不可能有非常強大的生命力，它涉及到很多的因素，我們通過(guò)兩年的品牌孵化，孵化出具有成長(cháng)性的品牌。我們在這樣的品牌上看到了希望，看到了我們的前景，所以我們在2010年的11月份我們毅然決定改變我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，我們改品牌服裝。
我們改品牌服裝以后，又考慮到，我們做什么樣的裝？我們發(fā)現，我們常熟服裝城雖然龐大，但是對品牌的提煉還不夠，還沒(méi)有純品牌市場(chǎng)，或者全品牌市場(chǎng)，我們就決定來(lái)做一個(gè)全品牌女裝市場(chǎng)，所以我想說(shuō)到這里，我就跟大家非常清晰的表述完了這個(gè)市場(chǎng)的定位，我們的定位是全品牌女裝，同時(shí)我們也做部分的量在男裝，為了搭配我們的銷(xiāo)售，我們的定位出來(lái)以后，我想大家都知道，為什么在常熟做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，會(huì )成功，這一點(diǎn)大家都很清楚，為什么我們這樣的市場(chǎng)不在其他領(lǐng)域做，為什么要在常熟做？在座的各位已經(jīng)非常清楚，常熟是一個(gè)萬(wàn)商云集的地方，它有近4萬(wàn)個(gè)經(jīng)營(yíng)服裝的店鋪，每天的人流量達到10幾萬(wàn)，我一直在思考在10幾萬(wàn)人群當中，應該會(huì )有一批人，需要尋找有品質(zhì)的品牌服裝，我們就來(lái)做這樣的市場(chǎng)，我們專(zhuān)做品質(zhì)，讓那么目標客戶(hù)得到他們的青睞，所以撈品城就這樣出來(lái)了。
為什么要說(shuō)我們這個(gè)市場(chǎng)叫撈品城，同時(shí)也叫中國品牌中心，撈品城就是中國品牌中心的昵稱(chēng)，我們便于記憶，我們把它叫做撈品城，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)的管理形成一種模式，從而讓專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)家非常及時(shí)的找到我們所以這樣的商業(yè)模式，我們也覺(jué)得很簡(jiǎn)單，撈品城做些什么？我覺(jué)得這是我要著(zhù)重跟大家介紹。撈品城是仕德偉23年企業(yè)打造的，在這23年當中我有很多體會(huì )，我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)要成功，它的管理是非常重要，同樣市場(chǎng)要成功管理由為重要。所以我們在打造這樣的市場(chǎng)的時(shí)候，我們也在考察，我發(fā)現整個(gè)市場(chǎng)的管理力度還不是很到位，不是很全面，很多市場(chǎng)的散漫行為還比較多，我們如果要打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的品牌市場(chǎng)的話(huà)，我們的管理必須到位，所以我強調管理，在管理的同時(shí)，我們要對經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行全方位的培訓，我們開(kāi)業(yè)兩年來(lái)，舉辦了50多期的老板學(xué)堂的學(xué)習。通過(guò)這50多期的培訓學(xué)習，我們發(fā)現收到了效果，尤其在我們市場(chǎng)轉型的過(guò)程當中，很多商戶(hù)非常配合。他們非常想留在我們的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，但是它的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不符合我們的要求，他們紛紛主動(dòng)要求更換產(chǎn)品，所以我們今天的論壇我們還會(huì )有品牌對接，這些商戶(hù)非常愿意跟大家對接，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品引入到我們的中心來(lái)。我想跟大家表態(tài)，如果大家有這樣的品牌，希望在內地擴展，常熟品牌中心是你的首選，如果你賺不到錢(qián)我賠你。因為我們無(wú)數的試驗表明我們做的非常好，之前我們做外貿產(chǎn)品，每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)都賺，但是我發(fā)現他們賺的不是大錢(qián)。我說(shuō)你應該不斷的變，你就是一個(gè)小老板，你永遠做一個(gè)小老板，你跟我玩兒，我可以讓你成為大老板，很多商戶(hù)都由我們的文化滲透慢慢融入到我們的企業(yè)，他們驕傲的說(shuō)我們是仕德偉，所以我們不僅僅是做收費和強制性的管理，我們最重要的是引導。
我們可以改變一個(gè)人，我們不斷的培訓，讓我們的人養成良好的習慣。所以我們要把培訓堅持下去，我們在撈品城的5樓要進(jìn)行裝修，要進(jìn)行培訓，我將會(huì )請到國內外的專(zhuān)家學(xué)者和行業(yè)的專(zhuān)家老師來(lái)給我們授課，還有我們通過(guò)的多媒體教材來(lái)為我們學(xué)員進(jìn)行教育。我們同時(shí)為我們經(jīng)營(yíng)戶(hù)的健康進(jìn)行各種各樣的培訓。我們希望更多的品牌公司能夠加盟我們的中國品牌中心，讓我們一起創(chuàng )造我們的財富夢(mèng)想。 |
